每到夜深，城市中还有一群普通人，他们依然在为自己的平凡生活奋斗。有时无关理想、梦想，仅仅只是为了更好的“活”下来。因为大家知道，即便再苦再累，只要咬牙坚持，生活总会苦尽甘来。带着这份最朴素的期待，度过了无数的这样的深夜。
鹰牌花旗参跳脱以往的传统广告思维，将“‘参’活是一种苦的甜”对品牌重新定位，用一种有温度有情怀的方式植入其中，再一次成功地连接了品牌和用户。
#鹰牌深夜茶摊#整合营销，关怀时下最多的一种人群——加班族，以一个清晰又逻辑严谨的思维脉络，从策划到创意到执行落地推广，各个环节让40年传统品牌焕发全新生命力，给一众品牌示范了一个“老” 创“新”的升级范例。
01
#深夜茶摊#线下打卡
点燃大众怀旧情绪，引动全民线上关注
从“一张白纸”开始，精雕细琢，努力“画出最美最好的图画”的深圳，离不开在这城市“精耕细作”的人们。你在网上任意搜索关于“深圳”的信息，“熬夜”这两个字和深圳总是离不开。可以说，加班熬夜是这个城市的一种特有的文化，而青年人群是这座年轻城市的中坚力量，同样也是加班人群中最多的一部分。一代又一代的这样的青年将自己的青春奉献给了这座美丽的城市。
于是，鹰牌花旗参在深圳南山区科技园内的万利达科技大厦，开办了一家免费提供参茶的“深夜茶摊”快闪店。通过这家快闪店，巧妙的和深圳这座城市的地域文化结合，精准聚焦目标用户。
试想一下，每当夜深人静的时候，当你拖着疲倦不堪的身体踏出写字楼，看见一家温馨的港式影片中的茶摊静静的坐落眼前，就如冰冷海水中的那片绿色岛屿，无声的对你发出爱的邀请，谁又能不心动呢!
没错，#鹰牌深夜茶摊#给了这座城市的工作者全新的创意空间体验。港式风格的“深夜茶摊”快闪店，如同黑夜中的一盏暖光，温暖着晚归路上的人。踏入店内，深绿色的港式格调，配上一杯“提神养生不伤身”的参茶，滋养疲惫了一天的身体同时放下工作中的烦恼。墙上的温馨留言，引发了共鸣的同时，身上的冷意似乎被手中温暖所代替，参茶的似苦回甘，让人的心慢慢沉静下来。“深夜茶摊”快闪店中的点滴如同电影画面，顾客通过手机拍照打卡留念，每个人都成了传播的载体，成功地连接，不断反哺、渗透到线上。
02
“参”活是一种苦的甜
4分12秒的“扎心”视频引爆全民共振
日复一日的工作、加班，或许早已让人适应（麻木），大众的共情，往往最靠谱的就是真实的再现。鹰牌花旗参在线下#深夜茶摊#快闪店的背景下，拍摄记录了一段深圳加班人群的访谈视频《“参”活是一种苦的甜》。真实地展现出这个城市加班者的工作状态，与目标用户产生共鸣。鹰牌定制的加班人群专属的内容视频传播方案，在线上将“苦的甜”效应持续放大。
“你是不是已经习惯加班，并成为写字楼里那个最后关灯的人？在这个白昼不分的世界······“
视频画面从一个短暂急促的汽车喇叭声开启，深圳下班的夜晚，车水马龙、人潮涌动。镜头一转是深圳的加班人群体还在办公的场景，随着音乐节奏的节奏起伏，悠扬温馨的音乐响起，画面转向了线下#深夜茶摊#快闪店内，三位不同职业背景的加班人士，分别讲述着自己“参”活的苦与甜。
整个视频用采访的形式，娓娓道来的叙事风格，为不同类群的加班者的生活的苦与甜发声，开展了一次成功的ugc情感营销案例。鹰牌凭借对目标人群真实深刻的洞察理解，将#鹰牌深夜茶摊#摆脱时间与空间的枷锁，与用户构建情感ip壁垒。
03
联合公益#爱心茶摊#
传递正能量价值观，解锁鹰牌品牌温情
与十年前相比，公益意识在当代社会有了较大的普及。公益不仅是一种高级的营销，更是体现一个品牌格局高度的重要标尺。
城市加班人群一直是各大养生品牌的重点沟通群体，鹰牌联动线下千家药店进行线下【爱心茶摊】公益行，在关爱职场加班人群的同时，为深圳的环卫工人、义工、外卖员，快递员等免费提供爱心参茶。值得一提的是，连锁渠道的高层也纷纷去到公益活动的第一线，亲身传递温暖，为深圳职场加班人点赞；用一声简单的加油，向年轻人传递出“生活是种苦的甜，终有回甘的那一天”的正能量鼓舞。
#爱心茶摊#为#深夜茶摊#公益行之后的延续，不仅能点燃和传达善意，也能突出品牌的责任感。换句话说，当品牌投身公益事业中，不仅能建立品牌优秀文化，也能获得大家的好感和认可。
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多媒体矩阵
焕发释放品牌传播力
移动互联时代，商业的游戏规则早已发生质变。产品过剩的年代里日益年轻化的消费者，只是做出令人尖叫的产品，提供良好的体验，往往不够，你必须让消费者产生强烈的共鸣，才能走通商业闭环。#鹰牌深夜茶摊#快闪店，引起的反响和感动是现象级的。因为鹰牌定制了一场专属加班人群的传播方案。
1.为了吸引年轻人参与，本地微信大号搭载h5互动预热推出，旨在精准锁定用户；借助线上内容持续发酵和精准扩散，成功引流线下#鹰牌深夜茶摊#快闪店。大v分享暖心专属微电影《“参”活是一种苦的甜》，润物无声地渗透目标用户群的生活，既有温度、又有高度，更加提升了消费者对品牌的认可度和好感度。
2.与时俱进的营销手段，才能给用户最恰当的产品理解。鹰牌邀请抖音红人的药店打卡，通过kol定制化的趣味化娱乐内容让目标用户进行产品体验。
作为源自香港的40年大品牌，鹰牌花旗参精选特级花旗参，采用的专利萃取技术，使得每一包花旗参茶，都为用户提供了更好的效果。根据遵义医科大学珠海校区崔国桢教授【鹰牌花旗参茶动物药代动力学初步研究】的实验数据，鹰牌花旗参中的有效成份吸收率是切片参的40倍，吸收时间比切片参快1倍，同时能维持更持久的功效。天然营养成份高效留存，口感上苦后回甘，与“参”活是一种苦的甜的营销理念相契合。
3.鹰牌在后续持续发力，特邀品牌行业大号和营销大号持续传播。通过行业自媒体平台，发布行业权威信息，投放广告，很容易产生共鸣分享和阅读量，流量广告效益明显，同时实现流量二次变现。
鹰牌花旗参通过“预热-引爆-持续带货”完整的打通商业闭环，全网声量扩散，多渠道广发声，进一步提升品牌影响力。
05
这也许是一个未完待续的结局
1、品牌层面:以#鹰牌深夜茶摊#ip为核心，持续地利用洞察丰富品牌内涵。
品牌关键词即是核心卖点。企业能找到不同于其他品牌的特有标志的“关键词”，让关键词抢占用户心智，则能收割更多用户群体。鹰牌花旗参茶深刻洞察当下职场人无奈“熬夜加班”的社会热点问题。顺势推出#鹰牌深夜茶摊#整合营销，从线上到线下再到线上整合，使品牌持续融合，深入消费者心智。
2、策略层面:利用#深夜茶摊##爱心茶摊#的温度赋予品牌温暖的人格。
鹰牌花旗参茶巧妙的通过公益茶摊深度关怀锁定的消费群体，给予用户最贴近、真实的关怀，实现了品牌和用户的关联，塑造了一个暖心的品牌人格。
3、营销层面:整合多媒体资源，让品牌升华持续发力
从互动h5+深圳本土kol精准引流，为线下#鹰牌深夜茶摊#ip发声发力；到访谈视频ugc+个性化puc，建立情感壁垒；再到权威媒体推介+抖音红人药店打卡，提升事件影响助力产品占位。一站式全链路营销，促成销售闭环。
#鹰牌深夜茶摊#ip，在广告之外，让用户体会到温情与共鸣，个体与群体的关系，使广告更具社会价值，未来#鹰牌深夜茶摊#品牌ip又会推出哪些共鸣的故事，让我们一起拭目以待。