卖点是指产品本身所具有的优势。一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。如此，我相信南京办公家具在未来必定大有可为，创造属于行业的奇迹。
1、材料卖点
材料卖点是指某种办公家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。
如：红木比实木高档并昂贵；实木办公家具比贴木皮办公家具有优势；贴木皮办公家具又比板式办公家具有优势。在板式办公家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板办公家具又比刨花板办公家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为e0、e1、e2等几种。
导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的办公家具。
一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。
2、结构卖点
结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。
记者曾看见一款办公家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。
深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。
3、价格卖点
目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。
为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来容易升上去难，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
4、配件卖点
配件一般指办公家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让办公家具增辉，同样能打动消费者。
5、工艺卖点
新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。