“刚开业不久的卖场，就只有店，没有店员了”。这是某著名床垫品牌厂方代表对无锡第六空间的描述，“有时真不忍心”。而同在无锡，锡沪路上其他几家卖场，一家更比一家惨，家具经销商们在等待撤场，宁可亏掉装修成本以及时止损。“现在家具单店单品类卖货几乎全靠运气了，90%以上的人只能赌周末开不开单”。
家具经销商究竟遭遇了什么？
“三座大山”压力巨大
1、成本上升
店租、装修是家具经销商最大的经营成本。对于大品牌、大商来说，目标是进好商场、拿好位置，带来的势必是高租金、高成本。对于品牌弱一点、实力弱一些的经销商来说，只能选择相对较差的位置，但位置差就没有好客流，就没有高成单，从另外一个角度算帐，成本一样是高。
此外，家具经销商还面临着人员成本上升、现金压库存、渠道回款风险、同行价格竞争等诸多来自用钱方面的压力，经营成本居高不下，利润越来越低。
（图片来源于网络）
而此时，无论是红星、居然等连锁巨头，还是地方性建材商场，仍然不改扩张计划。于是乎，这厢，越来越过剩、越来越高空置率的门店并未带来租金的下降，反而仍在不断涨租；那厢，越来越少的客流、越来越高的成本让家具经销商难以为继，直至关门撤场、甚至出现跑路走人的极端后果。
2、流量截杀
卖场惨淡，人，都去哪儿了？
首先，是上游截流。未来精装房比例只会越来越大，如果说当初房产公司的“精装修”只是一个基础硬装完成的“空壳”，消费者还是会去商场、门店选购家具，现如今，自楼盘交付之日起，房产公司以“一站配齐、拎包入住”为口号的配套服务，已将定制家具（厨房、卫生间、衣柜等）、活动家具乃至软装配饰一网打尽。在西安市场已经运作了20年的家具经销商张先生告诉笔者，在西安，万科物业拎包入住一年的家具销售额就有一个多亿，意味着一个5万平米家具商场8-10个月的销量。这是最前端、最直接、最简单、最粗暴的截流，终端门店毫无抵抗力。
第二，是电商分流。家具属于大件非标品，由于购买频次、物流及体验等问题，早期电商化的探索曾十分艰难，网销不是主流。但随着电商不断渗透以及研发、生产、物流、安装、售后等整体配套产业链的完善，电商去中间化、价格透明、个性化产品丰富等优势，越来越受到消费者尤其是年轻人的追捧，电商网销现已成为家具销售常态，线上对线下的价格碾压也成为常态。
第三，是整装抢流。家装半包时代即将过去，整装已经成为不可逆转的趋势。无论是精装房还是毛坯房，无论是增量房还是存量房，无论是现在还是未来，整装的兴起，都是对传统家具经销商流量的抢夺。
总之，在卖场流量已经断崖式下跌的情况下，渠道多元化进一步加剧卖场客流分散，过去客流如潮的日子一去不复返了！
3、消费疲软
家具行业伴随着中国经济发展，经历过一段高速增长周期。但受到供给侧改革、结构调整等多重因素影响，中国gdp增速持续放缓，引起居民收入、居民支出增速放缓，社会零售总额增速同步放缓，人们越来越真切地感到钱不够花的压力巨大，谨慎消费情绪弥漫。而房地产市场的风光不再，使与之唇齿相依的家具消费也出现疲软情况。
这“三座大山”给家具经销商带来的，是关店潮、流量荒、增长难。在泛家居行业的变局与调整中，受到最直接影响的就是经销商。那么，在一个区域市场内，什么样的经销商能活下来，并且还活得不错？又需要具备什么样的能力？
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