今天要跟大家探讨的是商业模式的本质是什么？平时我们大家会看到很多人讲商业模式，那不过是外行看戏而已，靠举一些例子不过是学术派一贯的事后诸葛亮做法。一切商业行为不过是两个字“买和卖”，产生利润就是这个中间环节。也就是通过信息差在价格上面做文章，想想看我们古代那个车马模式赚取的是地域价格信息，而今信息技术已经非常发达，单靠一个差价很难蒙蔽到消费者，何况后起跟风者很多，这就需要寻求另外的一个高级套路，也就是我们的障眼法——商业模式。
既然价格是决定商业行为的一个本质，那么如何用游戏的方式进行掩盖价格，激发消费者购买就显得非常重要啦。下面将对价格策略进行总结，方便大家参考，也便于大家根据自己的行业需求，组合出一套管用的商业模型。
1、 比例中的偏见
说这个的时候，大家先来做一个选择题。a、你买一辆小汽车给你便宜1000元；b、你买一部苹果手机给你便宜1000元。你会觉得哪一个让你占到了便宜。相信在大多数人的眼中都会觉得b占的便宜多，因为消费者在意的是整个便宜的比例，而不是一个数值。
使用在商业中有一些大家应该是平时见过，相信你也上当过，但是从来没有认真思考过的。比如，加价1元钱，可以享受买500元减价100元的把戏；产品不好卖时，增加一个对比产品，价格高的作为价格低的赔偿，这种方式曾经在某个儿童玩具店使用过，把小玩具的价格故意标的比大玩具的价格高，结果大玩具畅销。这一点在我们的商业中被很多人用错，特别是一些商家在打折的时候。记住了哦，价格低的要将打折，价格高的要讲降价，不信你可以试试看。可以多去参考一下一些折扣网站。
2、 沉没成本
理解这个很容易，比如恋爱，比如赌博，明明知道自己是输家，还要痴迷其中，结果越陷越深。在我们的生活中，有时候为了贪便宜买了一个没用的保健品，舍不得扔掉，结果吃的住进了医院等。这一点用在商业上最经典的就是收定金，一旦你缴了钱，后面即便想反悔也不愿意丢失前面的付出，结果亏的更大。还有一种配合第一种用法的组合模式，就是办理会员卡，先给你充卡一个大的折扣作为诱饵，然后让你再充一些钱进去，你开始可能办理的只是理发的，后来对方把做身体的钱也赚了。
3、 价格锚点
这个就是给你用三个不同的做对比，比如同样牌子同样原料的洗发水，给你来一个不同的份量，产生一个价格差，还要就是手机不同的内存，看你是选16g、32g、64g，通过对比，把你绕进他们设计的价格圈子里面去，也就是说，不管你感觉占了哪个便宜，你都已经消费了他们的产品。
4、 损失规避
有人专门做了一个心理测试，某人出门被小偷偷了100元钱，结果在路上又捡了100元，结果那个人没有损失，可是心情一天都不开心。这就是我们说的损失规避，也就是说，人不愿意失去。这一点用在商业上，比如在网上买东西，一个商家标价40元，不包括运费，但是另外一个商家标价45包括运费，也就是说虽然你知道对方已经将运费加到了成本里面去，但是人们更愿意买所谓的免运费那家。相同道理的，还有加价以旧换新等。
5、 价格歧视
不同版本、不同配置、不同时间段、不同身份，收费标准不同。这个比如手机、汽车配置、机票不同时间段、男收费女免单等。还要我们常说的跨界打劫就是用的这里面的方式，比如买手机送话费，或者预存话费送手机等，还有就是第二件商品半价等。
6、 自定价
也就是我们说的拍卖法，比如为了消除库存压力，在网站上进行砍价拍卖，这个比如大家熟悉的拼多多，其实这个玩法已经在美国以前是申请了专利保护的，目前过期了才引进到了中国；还有一种就是往高竞价，比如我们的一些稀缺品，书画古董等。
7、 渗透定价法
依靠低价高单量，快速抢占市场，让跟随者无法在生产成本上面跟进，靠微利量大赚钱。比如国内的2元商品店。
最后再给大家介绍一种跨界打劫常用的模型，免费模式。这个模型里面最容易形成具有超强杀伤力的效果，可以快速成为市场的搅局者。基于时间原因，这里就简单给大家罗列一些，如果有需要的可以单独联系。
1、 体验免费模式。体验装。
2、 第三方付费模式。比如电视节目免费，广告赚钱。
3、 主产品免费，副产品收费。比如送净化器，卖机芯。
4、 客户类型免费模式。比如小孩免费，大人收费的儿童游乐园模式。
5、 产品分级模式。初级课免费，高级课收费。
当然，相关的模型还有数十种，我们一般在帮助客户设计一个商业模型的时候，都会进行几种在一起的组合式。当然在具体的操作中还会考虑到金融原理，也就是这种模型的钱从哪里来，然后在哪里进行放大后进行产出。欢迎朋友们留言进行讨论。