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品牌方找Kol投放常踩的坑

1、数据造假，全靠互暖，水分多

现在平台上假数据账号一大堆，很多博主为了接单，账号上数据都是刷出来的。

避坑指南：品牌方一定要做账号筛选，挑选账号时可以一是看账号关注人数和粉丝人数的比例，一般在1%-10%是正常的，20%以上就很可能是刷的，二是看粉丝的互动数据情况，像知识类转发多，搞笑类互动多，而热点类则评论会多，三是看评论区留言，留言是否真实等。

2、博主拖稿删稿不配合

配合度低，执行中无法响应，拖稿之后出稿内容和Brief相似度高的，长时间不交稿or拒稿的。

避坑指南：这类达人直接拉黑挂PR圈。

3、达人收到商品之后玩消失

这种情况比较多发生在置换合作的时候。

避坑指南：提前签订合同/邮件确认商品收到后在规定时间内返还，合作前多做背调，多加一些社群+多看红黑榜看看合作达人是否靠谱，有预算的前提下尽量不要置换。

4、达人转化不理想

有些达人数据很厉害，但是转化却不好。KOL粉丝数据只是个参考标准，粉丝多并不等于带货强。

避坑指南：一看专业度，很多达人是没有构思的，或者为了接单，随便甲方给什么文案，就直接照着写，粉丝更多的还是为了内容 ，真正有效的内容合作应该是KOL基于自己一贯的内容定位、个人风格，把品牌信息有机地融合到图文或视频里，所以可看达人过往的种草笔记内容，二是看产品匹配度，与达人的粉丝画像是否匹配，制定KOL策略时一定要围绕产品用户画像展开，不要乱选，明确博主受众群体 再来判断他适不适合。

5、自己谈Kol，吃力不讨好

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